隨著商品經(jīng)濟時代的不斷發(fā)展和升級，特別是電 子商務(wù)這一快速發(fā)展的新商品銷售模式的誕生，供應(yīng)鏈和倉儲之間的聯(lián)系變得更為重要，如何能夠在商品銷售日益增量的情況從供應(yīng)鏈和倉儲物流板塊找到一個平衡點甚至一個發(fā)力點，已經(jīng)成為眾多電商品牌和商家必須考慮的問題。于此同時像這樣的專注于電商的倉儲物流公司也提出了更高的要求和服務(wù)模塊，以便適應(yīng)其行業(yè)發(fā)展和占領(lǐng)這一領(lǐng)域的優(yōu)勢條件。
供應(yīng)鏈玩的就是庫存
庫存控制是企業(yè)普遍面臨的難題，大家都在苦苦追尋解決之道。國內(nèi)的很多企業(yè)重視兩端，導(dǎo)致企業(yè)只開花不結(jié)果，銷售額越來越大，而資金流卻很難維持。供應(yīng)鏈解決的一個根本的問題就是幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型，提高現(xiàn)金流。比如富士康、偉創(chuàng)力的利潤也是很薄的，但是可以轉(zhuǎn)起來，一樣成為世界500強，所以重要的不在于利潤率的問題，而是在于可不可以轉(zhuǎn)。當(dāng)周轉(zhuǎn)率提升了以后，企業(yè)總資產(chǎn)就下降了，因為庫存是所謂的流動資產(chǎn)，這樣以來，成本得到了降低，利潤就得到了提升。確認了要提高周轉(zhuǎn)率后，就要看庫存到底在什么地方，供應(yīng)鏈就是做5個事情，計劃、采購、制造、交付、退貨，其實這些都是在玩庫存。比如說汽車廠商和4S店，4S店把汽車拉走以后并沒有立刻被買走，比如說菲仕朗品牌，制造出來的產(chǎn)品統(tǒng)一運往亞馬遜，這還是一個庫存，只是轉(zhuǎn)移了地方而已。
現(xiàn)代電商營銷思路
無論是傳統(tǒng)還是電商的市場營銷無非分兩個節(jié)點，新用戶哪里來以及怎么留住老用戶。營銷推廣訴求也無非幾點：提供什么產(chǎn)品(用戶需求)，潛在用戶是誰(用戶規(guī)模)，目標(biāo)用戶在哪(營銷)，我們的優(yōu)勢(價格、質(zhì)量、服務(wù)、品牌)，可量化推廣預(yù)期(用戶需求)。
我們拿菲仕朗品牌來做個案例，菲仕朗定位是中高端廚具品牌，那他所提供的產(chǎn)品是要符合對生活有要求的消費者的使用習(xí)慣，價格在同等級的商家中定位，質(zhì)量按德國標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，物流用亞馬遜智能分倉發(fā)貨，服務(wù)快，售后做足，推出熱享生活的品牌理念。
電商的推廣手段也層出不窮：線上線下，SEM、CPS聯(lián)盟，商務(wù)合作、渠道代銷，事件營銷等。怎么留住老用戶也有一定的學(xué)問考究，用戶忠誠和數(shù)據(jù)營銷。用戶忠誠分為用戶潛在需求挖掘，新產(chǎn)品線品類拓展，關(guān)懷政策，用戶體驗，終身價值化。數(shù)據(jù)營銷就相對簡單多了，DM、EDM、SMS、活動，踩四個機關(guān)就能一網(wǎng)打盡。
供應(yīng)鏈管理要信息化
為什么產(chǎn)銷協(xié)調(diào)這么困難?市場變化大，生命周期越來越短，由于溝通、協(xié)調(diào)的不足和風(fēng)險性，使得每個環(huán)節(jié)的人都沒有信心，直接增加了供應(yīng)鏈的響應(yīng)周期。
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